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facebook相關(guān)知識(shí)

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Facebook廣告引流一直以來都被做獨(dú)立站,身邊更有很多通過Facebook廣告來獲取大量訂單的外貿(mào)人,隨著這幾年國人瘋狂的涌入Facebook進(jìn)行付費(fèi)推廣,這直接推動(dòng)了所有人的廣告支出水漲船高,那么Facebook廣告到底應(yīng)該怎么玩呢,這篇文章我來詳細(xì)的給大家介紹下。

Facebook廣告為什么這么重要?

目前全世界除了極少數(shù)的幾個(gè)**之外,大部分的線上廣告業(yè)務(wù)都是被谷歌和Facebook給壟斷了,這兩家每年的廣告收入占據(jù)了全世界廣告收入8成以上,非常的驚人。

Facebook擁有哪些巨大的優(yōu)勢,讓廣告商們沉迷其中呢?

1.巨大的活躍用戶基數(shù)

Facebook每個(gè)月有超過20億的活躍用戶,在世界上大多數(shù)**都是穩(wěn)穩(wěn)排名**的社交平臺(tái),除此之外,F(xiàn)acebook旗下還有Messenger和Instagram兩大**,這兩個(gè)社交應(yīng)用也是各自擁有龐大的用戶,你在Facebook廣告后臺(tái),就可以同時(shí)把你的廣告投放在Messenger和Instagram上面。

2. 根據(jù)受眾特征,興趣和行為定位客戶

Facebook的廣告定位非常的有代表性,它可以通過一系列復(fù)雜但是又智能的算法,例如:受眾的特征,興趣,行為,年齡,教育,職業(yè)等等,來讓你的廣告可以投放到非常精準(zhǔn)的的潛在受眾面前,這一點(diǎn)是目前絕大多數(shù)的社交平臺(tái)無法做到的。

3.快速的建立品牌知名度

現(xiàn)在大部分的電商網(wǎng)站都建立了Facebook的專頁來和粉絲進(jìn)行溝通,進(jìn)行品牌宣傳,當(dāng)然你也可以在Facebook建立你的專頁,然后利用廣告來對 你的專頁進(jìn)行推廣,這可以很有效,同時(shí)有很快的找到對你產(chǎn)品感興趣的粉絲,同時(shí)擴(kuò)大了自己品牌的知名度。

第1步:創(chuàng)建Facebook商業(yè)賬戶

我們知道個(gè)人的Facebook賬號(hào)也可以用來跑廣告,只要在右上角點(diǎn)擊廣告進(jìn)入,但是我個(gè)人還是建議注冊一個(gè)Facebook商業(yè)賬號(hào)比較好,相對而言可能會(huì)更加的安全一點(diǎn)。

要?jiǎng)?chuàng)建的商業(yè)帳戶,請?jiān)L問business.facebook.com并單擊創(chuàng)建帳戶。

2020年最詳細(xì)的Facebook廣告投放教程

Facebook會(huì)要求提供一些信息,例如:姓名,地址,郵箱,業(yè)務(wù)信息等等,這里你只要填寫自己真實(shí)的信息就可以了。

接著你需要驗(yàn)證你的郵箱(到你的郵箱激活下郵件),添加支付方式,添加新的廣告賬號(hào)(我們注冊的商業(yè)賬戶可以添加多個(gè)廣告賬號(hào))。

更詳細(xì)的Facebook廣告賬戶開通可以閱讀:如何開通Facebook商業(yè)和個(gè)人廣告賬戶

第2步:安裝Facebook像素

很多新手可能都不知道Facebook像素是什么,其實(shí)像素就是Facebook用來跟蹤統(tǒng)計(jì)訪客在你網(wǎng)站做出了那些具體行為的,例如:訪問了那些頁面,訪問時(shí)間是多少,有沒有添加購物車,有沒有付款等等。

跑Facebook廣告一定要先安裝好像素,不然你就像是一個(gè)瞎子一樣,到處抹黑,誰訪問了你網(wǎng)站,訪問了那些產(chǎn)品等等一些重要的數(shù)據(jù)一無所知。

在Shopify中安裝Facebook像素

Shopify店鋪安裝Fb像素其實(shí)非常的簡單,你只需要先找到像素,在FB廣告管理工具里面。

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選擇創(chuàng)建像素,有三種方式讓你選擇,選擇“通過合作伙伴集成功能添加代碼”。

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在將像素ID添加到Shopify商店后的幾小時(shí)內(nèi),像素就可以開始工作收集數(shù)據(jù)了。 你可以在Business Manager帳戶的“像素”下查看例如:訪客,添加到購物車和購買等統(tǒng)計(jì)信息。

第3步:創(chuàng)建Facebook受眾

你的廣告能不能定位到合適的受眾是成功與否的最關(guān)鍵步驟之一,而Facebook就提供了非常厲害的定位功能:保存受眾,自定義受眾和類似受眾。

1,保存受眾:興趣,行為和人口統(tǒng)計(jì)

在我們創(chuàng)建廣告,創(chuàng)建受眾的時(shí)候,除了可以對**地區(qū),年齡段,性別定位之外,更重要的是可以針對“細(xì)分定位”來進(jìn)行定位,“細(xì)分定位”包含了:人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),興趣,行為。

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在“細(xì)分定位”我們應(yīng)該如何去使用呢,如下:

·定位與其他Facebook主頁互動(dòng)過的用戶,你只要輸入其他Facebook主頁的名稱即可,注意了有些主頁可以定位,有些則不可以。

·定位用戶行為,例如,慶祝生日,搬到新城市,生孩子等等。

·定位用戶特征,包括用戶個(gè)人資料信息(例如,新媽媽,工程師,大學(xué)畢業(yè)生)。

同時(shí)你還可以利用“受眾分析”這個(gè)工具來定位你的受眾,

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該工具會(huì)顯示有關(guān)潛在受眾的信息,例如他們在Facebook上喜歡喜歡的頁面,使用的設(shè)備以及所居住的城市的信息。

當(dāng)然我一般是利用“受眾分析”來尋找受眾的新興趣愛好,然后把它輸入到“細(xì)分定位”里面。

由于興趣,行為和人口統(tǒng)計(jì)的受眾通常很廣泛,一般設(shè)置完之后都是上百萬的潛在受眾,所以我建議**的話能夠把潛在受眾控制在幾十萬就可以了,然后同時(shí)多上幾組廣告來單獨(dú)進(jìn)行測試。

2,自定義受眾:轉(zhuǎn)化熱情的受眾

自定義受眾是非常重要的定位工具,例如有用戶訪問你的網(wǎng)站或者把你的產(chǎn)品加入過購物車(但是最終沒有付款),那么怎么樣再次去把你的廣告推送到他們的面前呢,這就是要利用到自定義受眾。

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創(chuàng)建自定義受眾群體時(shí),會(huì)為你提供不同來源的列表。我們做電商的一般最主要使用的是客戶文件,網(wǎng)站流量和參與度。

·客戶文件

使用客戶文件,您可以上傳客戶的電子郵件地址,電話號(hào)碼等等。Facebook將這些信息與系統(tǒng)里面的用戶匹配(絕大部分的客戶都是擁有FB賬號(hào)的),因此你可以直接通過廣告定位他們。

如果你手頭有大量的客戶郵箱或者電話號(hào)碼的話,那么這種精準(zhǔn)的廣告投放會(huì)非常的有效,而且快速。

·網(wǎng)站流量

在這里你可以定位在過去30天或是更長時(shí)間內(nèi)訪問過你網(wǎng)站的用戶,甚至你可以定位訪問過你具體某個(gè)產(chǎn)品的用戶,或者曾經(jīng)加入過購物車未付款的用戶,這些用戶可以算了潛在的客戶,你可以再次投放促銷廣告或者新品廣告給他們來獲得訂單。

·視頻

很多人跑廣告喜歡用15秒的視頻,其實(shí)我們還可以利用“自定義受眾 – 視頻”這個(gè)功能對看過視頻50%,75%,90%長度的用戶進(jìn)行定位,然后重新對這些用戶進(jìn)行再次的廣告推送。

3,類似受眾

2020年最詳細(xì)的Facebook廣告投放教程

Facebook類似受眾是根據(jù)自定義受眾生成的,它可以 幫助你快速的找到類似于自定義受眾的類似受眾,這樣就節(jié)省了你的測試時(shí)間和成本,當(dāng)然前提是你的自定義受眾要足夠精準(zhǔn)。

可以使用你的任何自定義受眾群體來創(chuàng)建相似的受眾群體,其大小和相似度范圍為所選**人口的1%至10%。1%相似受眾群體所包含的人員與“自定義受眾群體”來源最相似。

隨著你擴(kuò)大目標(biāo)范圍并增加預(yù)算,將“相似受眾群體”的比例提高到3%,5%和最終10%,F(xiàn)acebook會(huì)提供更大的類似受眾范圍,但是精準(zhǔn)性會(huì)進(jìn)一步的降低。

第4步:建立Facebook廣告

下面就開始我們正式的廣告投放了,上廣告的**步是創(chuàng)建一個(gè)廣告系列,一個(gè)廣告系列可以包含多個(gè)廣告組,一個(gè)廣告組又可以包含多個(gè)廣告。

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為廣告選擇營銷目標(biāo)

在我們創(chuàng)建的廣告的開始,就會(huì)讓你選擇你的廣告營銷目標(biāo)是什么,作為電商網(wǎng)站的話,我們一般使用的最多的是:訪問量,互動(dòng)率,轉(zhuǎn)化量。

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下面我們來具體看下不同的營銷目標(biāo)選擇:

1.如果你想增加網(wǎng)站的銷售量,請選擇“轉(zhuǎn)化量”,前期可以提供“優(yōu)惠券”。

2.如果你只是為了提高產(chǎn)品的知名度,那么可以選擇“品牌知名度”(一般大公司的**)。

3.如果你在增加網(wǎng)站訪問量方面遇到困難,則選擇“訪問量”作為目標(biāo),同時(shí)也可以提供“優(yōu)惠券”。

4.如果你希望在主頁帖子上有更多喜歡,評論和分享,選擇“互動(dòng)率”作為目標(biāo)。

5.如果你廣告素材是視頻的話,那么也可以跑“視頻觀看量”。

更加詳細(xì)的Facebook營銷目標(biāo)選擇:如何正確的選擇Facebook廣告營銷目標(biāo)

第5步:設(shè)置廣告

選擇廣告系列目標(biāo)后,我們進(jìn)行下一步,就可以具體來設(shè)置廣告了,我這里就以“轉(zhuǎn)化量”廣告來舉例:

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設(shè)置轉(zhuǎn)化事件

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這里一般是選擇“購物”作為事件優(yōu)化的目標(biāo),當(dāng)然你也可以選擇其他的,例如“加入購物車”,“發(fā)起結(jié)賬”等等,但是都是要根據(jù)你自己的測試策略來進(jìn)行安排的。

設(shè)定預(yù)算和時(shí)間

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廣告集中的下一步是輸入預(yù)算,然后選擇是每日預(yù)算還是總預(yù)算。確定廣告花費(fèi)取決以下幾個(gè)因素:

·產(chǎn)品的定價(jià):比較貴的產(chǎn)品通常都需要比較大的廣告預(yù)算,例如你的產(chǎn)品定價(jià)是100刀,然后每天花個(gè)5刀的廣告費(fèi),這不是等著中彩票嗎。

·優(yōu)化的目標(biāo):以購買為轉(zhuǎn)化事件的通常需要花費(fèi)比其他更多的廣告費(fèi)。

十四年 建站經(jīng)驗(yàn)

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